Kalkulator ROI marketingu

ROI (Return on Investment, zwrot z inwestycji) mówi, ile zarobiłeś na działaniu marketingowym w stosunku do tego, ile na nie wydałeś. Liczysz go tak: zysk ze sprzedaży minus koszt marketingu, podzielone przez koszt marketingu. ROI 100% oznacza, że każda wydana złotówka wróciła i przyniosła jeszcze złotówkę zysku.

ROI różni się od ROAS (Return on Ad Spend, zwrot z wydatków na reklamę). ROAS dzieli przez koszt reklamy przychód, a ROI zysk po kosztach. Dlatego kampania może mieć wysoki ROAS i jednocześnie przynosić stratę.

Wszystko liczy się w Twojej przeglądarce. Nie zapisujemy wpisanych liczb.

Policz ROI działania marketingowego

Zysk brutto ze sprzedaży (zł)

Przychód z działania minus koszt towaru albo usługi. Jeśli znasz, odejmij też inne koszty zależne od sprzedaży: wysyłkę, prowizje, obsługę zamówienia. Kwoty bez VAT.

Albo: przychód netto i marża

Jeśli nie znasz zysku, wpisz przychód z działania i swoją marżę. Kalkulator policzy zysk brutto: przychód razy marża. Wysyłki i prowizji nie odejmie, więc jeśli są duże, wpisz zysk brutto wprost w polu wyżej.

Przychód netto (zł)

Marża (%)

Przychód nie jest wymagany. Jeśli go wpiszesz, kalkulator pokaże też ROAS.

Koszt działania marketingowego (zł)

Wszystko, co wydałeś na to działanie w tym samym okresie: budżet reklamowy, wynagrodzenie agencji albo freelancera, narzędzia i Twój czas. Czas policz tak: godziny razy stawka, za którą mógłbyś ten czas sprzedać albo komuś zapłacić.

Zysk brutto ze sprzedaży
Zysk po kosztach marketingu
ROI
ROAS (jeśli podasz przychód)

Chcesz policzyć ROI na danych z Twojej firmy?

Kalkulator jest bezpłatny i nie wymaga zapisu. Jeśli wydajesz na marketing co miesiąc i nie wiesz, które działanie zarabia, a które tylko sprzedaje, napisz do nas. Na rozmowie zbierzemy razem koszty i sprzedaż z jednego okresu. Rozmowa niczego nie zobowiązuje. Czasem wychodzi z niej, że najlepiej wydać mniej, a nie więcej.

Reklama Google Ads Reklama na Facebooku i Instagramie

Jak obliczyć ROI: wzór i przykład

zysk brutto ze sprzedaży = przychód netto x marża
ROI = (zysk brutto ze sprzedaży - koszt marketingu) / koszt marketingu x 100%
ROAS = przychód netto / koszt marketingu x 100%

Przykład. Kampania przyniosła 20 000 zł przychodu netto. Marża wynosi 40%. Kampania razem z obsługą kosztowała 3 000 zł.

Pozycja	Kwota
Przychód netto	20 000 zł
Zysk brutto ze sprzedaży (40%)	8 000 zł
Koszt marketingu	3 000 zł
Zysk po kosztach marketingu	5 000 zł

ROI: 5 000 / 3 000 = 166,7%.
ROAS: 20 000 / 3 000 = 666,7%.

Każda złotówka wydana na tę kampanię wróciła i przyniosła jeszcze 1,67 zł zysku.

ROI a ROAS: wysoki ROAS, ujemny ROI

Weźmy kampanię, która przyniosła 10 000 zł przychodu netto i kosztowała 2 500 zł. ROAS wynosi 400%, więc w panelu reklamowym wygląda dobrze. Firma ma jednak marżę 20%. Zysk brutto ze sprzedaży to 2 000 zł, czyli mniej niż koszt kampanii.

ROI = (2 000 - 2 500) / 2 500 = -20%. Na każdej złotówce wydanej na kampanię firma traci 20 gr.

ROAS mówi, ile sprzedaży przyniosła reklama. ROI mówi, czy na tej sprzedaży zarobiłeś. Przy niskiej marży potrzebujesz dużo wyższego ROAS, żeby wyjść na plus. Próg dla swojego sklepu policzysz w kalkulatorze ROAS dla sklepu internetowego.

ROI z SEO: licz w dłuższym okresie

Reklama płatna działa, dopóki płacisz, więc jej ROI da się policzyć miesiąc po miesiącu. SEO działa inaczej. Koszty ponosisz od pierwszego miesiąca, a ruch z bezpłatnych wyników Google przychodzi z opóźnieniem i może utrzymywać się dłużej niż sama praca. ROI liczone po pierwszych miesiącach może więc wyjść ujemne. Nie znaczy to jeszcze, że SEO się nie opłaca, ani że na pewno się opłaci.

Jak liczyć ROI z SEO:

Zsumuj wszystkie koszty z całego okresu: wynagrodzenie wykonawcy, treści, zmiany na stronie, narzędzia, Twój czas.
Zsumuj zysk brutto ze sprzedaży z ruchu organicznego w tym samym okresie. Źródło: Google Analytics i system sklepu albo CRM.
Licz w okresie co najmniej kilku miesięcy, nie z miesiąca na miesiąc.

Czy SEO ma sens w Twojej firmie, powie Ci kwalifikacja SEO. Nie obiecujemy pozycji w Google ani konkretnego ROI. Pomagamy policzyć, ile możesz na SEO wydać i jak sprawdzać, czy się zwraca.

Najczęstsze błędy przy liczeniu ROI

ROI od przychodu zamiast od zysku. Wzór z przychodem zamiast zysku w liczniku pomija koszt towaru i mocno zawyża wynik.
Pominięcie kosztów obsługi. Wynagrodzenie agencji, narzędzia i czas zespołu też są kosztem działania. Sam budżet reklamowy zaniża koszt.
Różne okresy. Koszt z jednego miesiąca i zysk z trzech dają ROI, który nic nie mówi.
Zsumowanie sprzedaży z kilku paneli. Google Ads i Meta mogą przypisać sobie to samo zamówienie. Porównaj sumę z paneli ze sprzedażą w sklepie.

Najczęstsze pytania o ROI

Co to jest ROI?

ROI (Return on Investment) to zwrot z inwestycji. Mówi, ile zysku przyniosła złotówka wydana na dane działanie. Liczysz go tak: zysk minus koszt, podzielone przez koszt, razy 100%.

Jak obliczyć ROI z kampanii reklamowej?

Od przychodu z kampanii odejmij koszt towaru albo usługi. Od wyniku odejmij koszt kampanii i podziel przez koszt kampanii. Przykład: przychód 20 000 zł, marża 40%, koszt 3 000 zł. Zysk brutto to 8 000 zł, a ROI wynosi (8 000 - 3 000) / 3 000 = 166,7%.

Czym różni się ROI od ROAS?

ROAS dzieli przez koszt reklamy przychód, a ROI zysk po kosztach. W przykładzie wyżej ROAS wynosi 666,7%, a ROI 166,7%. ROAS nie uwzględnia marży, więc nie mówi, czy reklama zarabia.

Czy ROI może być ujemny przy wysokim ROAS?

Tak. Kampania z przychodem 10 000 zł i kosztem 2 500 zł ma ROAS 400%. Przy marży 20% zysk brutto to 2 000 zł, mniej niż koszt kampanii, więc ROI wynosi -20%.

Jak liczyć ROI z SEO?

Zsumuj wszystkie koszty SEO z dłuższego okresu i zysk brutto ze sprzedaży z ruchu organicznego w tym samym okresie. Koszty SEO pojawiają się od początku, a ruch później, więc ROI liczony po pierwszych miesiącach może być ujemny.

Więcej bezpłatnych narzędzi: kalkulatory, audyt SEO i sprawdzenie umowy z agencją