Marża a narzut: na czym polega różnica
Marża i narzut opisują tę samą kwotę zysku. Różnią się tym, do czego ją porównujesz.
- Marża porównuje zysk z ceną sprzedaży.
- Narzut porównuje zysk z ceną zakupu.
Weźmy towar kupiony za 220 zł i sprzedany za 400 zł netto. Zysk to 180 zł.
- Marża: 180 / 400 = 45%.
- Narzut: 180 / 220 = 81,8%.
Gdy zarabiasz na sprzedaży, narzut jest zawsze wyższy od marży, bo cena zakupu jest mniejsza od ceny sprzedaży. Łatwo tu o błąd: wpisanie narzutu tam, gdzie ktoś pyta o marżę. W cenniku, w umowie z hurtownią albo w kalkulatorze reklamowym wychodzi wtedy zysk, którego nie ma.
Ten sam „50%” daje dwie różne ceny
Kupujesz towar za 220 zł netto i chcesz zarobić „50%”.
| Co znaczy 50% | Cena sprzedaży netto | Zysk na sztuce | Marża | Narzut |
|---|---|---|---|---|
| Narzut 50% | 330,00 zł | 110,00 zł | 33,3% | 50% |
| Marża 50% | 440,00 zł | 220,00 zł | 50% | 100% |
Różnica na jednej sztuce to 110 zł. Jeśli sprzedawca myśli o marży, a hurtownia albo pracownik liczy narzut, cena wychodzi o 110 zł za niska. Dlatego zanim podasz komuś procent, powiedz, czy to marża, czy narzut.
Jak obliczyć marżę i narzut: wzory
zysk na sztuce = cena sprzedaży netto - cena zakupu
marża = zysk na sztuce / cena sprzedaży netto x 100%
narzut = zysk na sztuce / cena zakupu x 100%Cena sprzedaży, gdy znasz marżę albo narzut:
cena z marży = cena zakupu / (1 - marża)
cena z narzutu = cena zakupu x (1 + narzut)Najwyższa cena zakupu, gdy znasz cenę sprzedaży i marżę, jaką chcesz mieć:
najwyższa cena zakupu = cena sprzedaży netto x (1 - marża)Przykład: chcesz sprzedawać za 400 zł netto i mieć 30% marży. Najwyżej możesz zapłacić dostawcy 400 x 0,7 = 280 zł.
Przeliczenie marży na narzut i odwrotnie:
narzut = marża / (1 - marża)
marża = narzut / (1 + narzut)Tabela: marża i odpowiadający jej narzut
| Marża | Narzut |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 45% | 81,8% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Marżę licz od ceny netto, nie brutto
VAT nie jest Twoim przychodem. Doliczasz go do ceny i oddajesz do urzędu skarbowego. Dlatego marżę liczymy od ceny bez VAT.
Ten sam przykład policzony od ceny z VAT daje inny wynik. Cena 400 zł netto to 492 zł brutto. Gdyby ktoś liczył marżę od 492 zł, wyszłoby (492 - 220) / 492 = 55,3% zamiast 45%. To 10 punktów procentowych zysku, którego nie ma.
Stawka VAT zmienia tylko cenę dla klienta. Przy 400 zł netto:
| Stawka VAT | Cena brutto |
|---|---|
| 23% | 492,00 zł |
| 8% | 432,00 zł |
| 5% | 420,00 zł |
| 0% | 400,00 zł |
Jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, nie odliczasz VAT od zakupów. Wtedy cena zakupu z VAT jest Twoim kosztem i tę kwotę wpisz do kalkulatora.
Ile marży zjada rabat
Rabat odejmujesz od ceny, ale cały znika z zysku. Cena zakupu zostaje taka sama.
Przykład: produkt kosztuje Cię 150 zł, sprzedajesz go za 200 zł netto. Marża to 25%, zysk 50 zł na sztuce. Dajesz rabat 10%.
| Bez rabatu | Z rabatem 10% | |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży netto | 200,00 zł | 180,00 zł |
| Cena zakupu | 150,00 zł | 150,00 zł |
| Zysk na sztuce | 50,00 zł | 30,00 zł |
| Marża | 25% | 16,7% |
Rabat 10% zabrał 40% zysku na sztuce. Żeby zarobić tyle samo co przed rabatem, musisz sprzedać o 66,7% więcej sztuk (50 / 30 = 1,667).
Im niższa marża, tym mocniej rabat uderza w zysk. Przy marży 45% z przykładu na górze ten sam rabat 10% zabiera 22,2% zysku (z 180 zł zostaje 140 zł). Zanim ogłosisz promocję, wpisz cenę po rabacie do kalkulatora w trybie „Znam cenę zakupu i cenę sprzedaży”.
Marża a reklama w Google i na Facebooku
Marża mówi, ile możesz wydać na reklamę jednej sprzedaży. Jeśli jedynym kosztem poza reklamą jest cena zakupu towaru, ROAS progowy (najniższy zwrot z reklamy, przy którym sprzedaż wychodzi na zero) liczysz tak:
ROAS progowy = 1 / marża x 100%| Marża | ROAS progowy |
|---|---|
| 25% | 400% |
| 33,3% | 300% |
| 45% | 222% |
| 50% | 200% |
Sklep z marżą 25% potrzebuje więc 4 zł sprzedaży netto z każdej złotówki na reklamę, żeby nie stracić. Sklep z marżą 50% potrzebuje 2 zł. Przy ROAS równym progowi sprzedaż wychodzi na zero, więc cel ustaw wyżej.
Ten próg dotyczy ROAS liczonego od sprzedaży netto. Jeśli sklep przekazuje do Google Ads albo Meta wartość zamówień z VAT 23%, panel pokaże ROAS wyższy o 23%. Wtedy próg też pomnóż przez 1,23. Przy marży 25% to 492% zamiast 400%, przy marży 45% to 273% zamiast 222%.
W praktyce dochodzą wysyłka, pakowanie, prowizje za płatność i czas obsługi. Każdy z tych kosztów podnosi próg. Pełny rachunek, z tymi kosztami i z budżetem, policzysz w kalkulatorze ROAS dla sklepu internetowego. Wpisujesz tam marżę, więc najpierw upewnij się, że to marża, a nie narzut.