Kalkulator CPM, CPC i CTR

CPM to koszt tysiąca wyświetleń reklamy. CPC to koszt jednego kliknięcia. CTR to procent osób, które zobaczyły reklamę i w nią kliknęły. Wszystkie trzy liczysz z trzech liczb, które pokazuje każdy panel reklamowy: kosztu, wyświetleń i kliknięć.

Kalkulator liczy też koszt jednej konwersji (CPA) i współczynnik konwersji, jeśli wpiszesz liczbę zamówień albo zapytań. To ważne, bo tani klik nie oznacza jeszcze taniego klienta.

Wszystko liczy się w Twojej przeglądarce. Nie zapisujemy wpisanych liczb.

Policz wskaźniki z danych kampanii

Wystarczą dwie z trzech pierwszych liczb. Koszt i wyświetlenia dają CPM. Koszt i kliknięcia dają CPC. Wyświetlenia i kliknięcia dają CTR.

Koszt kampanii (zł)

Ile kosztowała reklama w wybranym okresie. Wpisz kwotę bez VAT, tak jak pokazuje ją panel reklamowy.

Wyświetlenia (szt.)

Ile razy reklama pokazała się na ekranie. W panelu: „Wyświetlenia”.

Kliknięcia (szt.)

Ile razy ktoś kliknął w reklamę. W Meta szukaj kliknięć w link, nie wszystkich kliknięć, bo do tych drugich wliczają się też np. polubienia.

Konwersje (opcjonalnie) (szt.)

Zamówienia, zapytania, telefony albo zapisy, które przyniosła kampania. Bez tego pola kalkulator pokaże tylko CPM, CPC i CTR.

CPM (koszt tysiąca wyświetleń)
CPC (koszt kliknięcia)
CTR (współczynnik klikalności)
Współczynnik konwersji
CPA (koszt konwersji)

Chcesz wiedzieć, co te liczby mówią o Twojej kampanii?

Kalkulator jest bezpłatny i nie wymaga zapisu. Jeśli prowadzisz kampanie w Google Ads albo na Facebooku i chcesz wiedzieć, ile naprawdę kosztuje Cię klient, napisz do nas. Opisz kampanię, a na rozmowie sprawdzimy razem, czy konwersje w panelu są liczone poprawnie. Rozmowa niczego nie zobowiązuje. Jeśli wyjdzie z niej, że kampania nie jest tym, co dziś trzeba poprawiać, też to powiemy.

Reklama Google Ads Reklama na Facebooku i Instagramie

Wzory: jak obliczyć CPM, CPC i CTR

CPM = koszt / wyświetlenia x 1000
CPC = koszt / kliknięcia
CTR = kliknięcia / wyświetlenia x 100%
współczynnik konwersji = konwersje / kliknięcia x 100%
CPA = koszt / konwersje

Przykład (liczby dobrane do rachunku, nie z realnej kampanii). Kampania kosztowała 1 200 zł, reklama wyświetliła się 80 000 razy, dostała 1 600 kliknięć i przyniosła 32 zamówienia.

Wskaźnik	Rachunek	Wynik
CPM	1 200 / 80 000 x 1000	15,00 zł
CPC	1 200 / 1 600	0,75 zł
CTR	1 600 / 80 000	2%
Współczynnik konwersji	32 / 1 600	2%
CPA	1 200 / 32	37,50 zł

Niski CPC nie znaczy tania sprzedaż

Dwie kampanie, każda z budżetem 1 000 zł (liczby dobrane do przykładu).

	Kampania A	Kampania B
CPC	0,50 zł	2,00 zł
Kliknięcia	2 000	500
Współczynnik konwersji	0,5%	4%
Konwersje	10	20
CPA	100 zł	50 zł

Kampania A ma czterokrotnie tańsze kliknięcie, a mimo to każdy klient kosztuje ją dwa razy więcej. Kliknięcia z kampanii B są droższe, ale klikają w nią osoby, które częściej kupują.

Dlatego CPC i CTR oceniamy na końcu, nie na początku. Najpierw patrzymy na koszt konwersji i na to, czy z niego zostaje zysk. Ile możesz zapłacić za jedno zamówienie, policzysz w kalkulatorze ROAS dla sklepu internetowego.

CTR zależy od miejsca reklamy

CTR w wyszukiwarce i CTR w mediach społecznościowych to dwie różne liczby, których nie warto ze sobą porównywać. Reklama w wynikach Google odpowiada na pytanie, które ktoś właśnie wpisał. Reklama na Facebooku, Instagramie albo na stronach partnerów przerywa przeglądanie czegoś innego. Dlatego CTR obu reklam bywa bardzo różny, a sama różnica nie świadczy o złej reklamie.

Porównuj CTR tej samej kampanii w różnych miesiącach albo dwóch wersji reklamy w tym samym miejscu. Wtedy różnica mówi coś o samej reklamie: o nagłówku, zdjęciu albo dopasowaniu do odbiorców.

Po co liczyć CPA

CPM, CPC i CTR opisują drogę do strony. CPA mówi, ile kosztuje to, za co naprawdę płacisz: zamówienie albo zapytanie. Gdy CPA rośnie, a CPC stoi w miejscu, przyczyna może leżeć poza reklamą. Sprawdź trzy rzeczy: czy strona działa i szybko się ładuje, czy oferta albo cena się nie zmieniły i czy konwersje liczą się tak samo jak wcześniej.

CPA ma sens tylko wtedy, gdy konwersje są liczone poprawnie. Jeśli panel liczy jako konwersję np. samo wejście na stronę kontaktu, CPA wyjdzie niski, a liczba klientów się nie zgodzi. Porównaj konwersje z panelu z zamówieniami w sklepie albo z zapytaniami w skrzynce.

Najczęstsze pytania o CPM, CPC i CTR

Co to jest CPM?

CPM (cost per mille) to koszt tysiąca wyświetleń reklamy. Liczysz go tak: koszt kampanii podzielony przez liczbę wyświetleń, razy 1000. Kampania za 1 200 zł z 80 000 wyświetleń ma CPM 15 zł.

Jak obliczyć CTR?

Podziel liczbę kliknięć przez liczbę wyświetleń i pomnóż przez 100%. 1 600 kliknięć przy 80 000 wyświetleń daje CTR 2%. Wynik mówi, jaka część osób, które zobaczyły reklamę, w nią kliknęła.

Czym różni się CPC od CPM?

CPC to koszt jednego kliknięcia, CPM to koszt tysiąca wyświetleń. Łączy je CTR: CPC = CPM / (CTR x 1000). Przy CPM 15 zł i CTR 2% jedno kliknięcie kosztuje 0,75 zł.

Jaki CTR jest dobry?

Nie ma jednej liczby dobrej dla wszystkich kampanii. CTR zależy od miejsca reklamy, branży i tego, jak bardzo odbiorca szuka Twojego produktu w chwili, gdy widzi reklamę. Porównuj CTR tej samej kampanii w czasie albo dwóch wersji reklamy w tym samym miejscu.

Czy niski CPC oznacza tańszych klientów?

Nie zawsze. Kampania z CPC 0,50 zł i konwersją 0,5% płaci 100 zł za klienta. Kampania z CPC 2 zł i konwersją 4% płaci 50 zł. O koszcie klienta decyduje CPA, czyli koszt podzielony przez liczbę konwersji.

Więcej bezpłatnych narzędzi: kalkulatory, audyt SEO i sprawdzenie umowy z agencją