Nie sterujemy cenami. Pokazujemy zasady.

Jak działają ceny. Ceny aktualizują się w sposób ciągły, w oparciu o bieżące przychody i pracochłonność realizowanych projektów. Nie uwzględniają dodatkowych kosztów usług trzecich, na które powierzają nam Państwo budżet wydatkowany wyłącznie na Państwa projekt (tzw. kosztów doskonale zmiennych), jeżeli takie występują. Zapewniamy, że współpraca z Państwem w całej przestrzeni wymienionych cen jest dla nas korzystniejsza niż jej brak. Wybór obopólnie korzystnej — w Państwa opinii — kwoty, jaką chcą nas Państwo wynagrodzić, pozostawiamy Państwa decyzji.

Cena oczekiwana. Wyliczana na podstawie średnich rentowności zasobowych dla wszystkich realizowanych projektów oraz minimalnej rentowności pozwalającej na pokrycie kosztów funkcjonowania firmy (w zależności co większe), przy uwzględnieniu pracochłonności Państwa projektu. Z jednej strony zapewnia ciągłość realizacji projektu w sytuacji wzrostu popytu rynkowego na nasze usługi, z drugiej — względną stabilność funkcjonowania i rozwoju naszej firmy. Płacąc tę cenę mają Państwo pewność, że przyszłe funkcjonowanie firmy nie jest zagrożone, a koszty projektu nie są wyższe niż średnie koszty zasobowe ponoszone przez wszystkich klientów proporcjonalnie do pracochłonności każdego z projektów. Jeżeli w Państwa opinii cena ta jest nominalnie za wysoka, a są Państwo zadowoleni z naszych usług, zachęcamy do pomocy w pozyskaniu większej liczby projektów — w efekcie skali pozwoli nam to obniżać koszty jednostkowe, a wraz z nimi nasze jednostkowe potrzeby. Traktujmy ją jako aktualną, średnią cenę zapewniającą względnie stabilną współpracę w dłuższym terminie, przy obecnej pracochłonności projektu.

Sugerowana cena minimalna. Wyliczana w oparciu o rentowności zasobowe najmniej rentownych spośród wszystkich realizowanych projektów, przy uwzględnieniu pracochłonności Państwa projektu. To cena na pograniczu współpracy ciągłej i doraźnej, zapewniająca rozsądny balans między ryzykiem wstrzymania projektu w okresach kurczących się wolnych mocy a kosztem współpracy. Jeżeli są Państwo gotowi na elastyczność warunków, może być bardzo korzystna. Trzeba jednak mieć na względzie, że nie gwarantuje utrzymania firmy, gdyby wybrała ją odpowiednio duża grupa klientów — i bardzo dobrze, bo taki scenariusz oznaczałby, że większość klientów nie jest zadowolona z naszych usług lub oferta im nie odpowiada, a dalsze funkcjonowanie firmy byłoby marnotrawstwem zasobów rynkowych.

Aktualnie możliwa do zaakceptowania cena minimalna. Najniższa cena, jaką faktycznie na chwilę obecną jesteśmy w stanie zaakceptować — dzięki dotychczasowej hojności naszych klientów. Wynika z bieżącej sytuacji popytowo-podażowej firmy. Wybierając cenę w tym obszarze trzeba się liczyć z bardzo wysokim ryzykiem okresowego wstrzymywania projektu, gdy wolne moce będą się kurczyć, oraz z tym, że tym bardziej nie pozwoli utrzymać firmy, gdyby wybrała ją liczna grupa klientów. W okresach wzmożonego popytu lub obniżonej podaży mocy cena ta osiąga poziom sugerowanej ceny minimalnej. To raczej opcja dla osób chcących przetestować nasze usługi i wyrobić sobie opinię o ich jakości bez zbyt wysokiego ryzyka finansowego.